Marketing digital para clínicas estéticas: en qué orden hacerlo

El marketing digital para clínicas estéticas funciona mejor en este orden: medir de dónde vienen los pacientes, completar el perfil de Google, tener una página por tratamiento, pedir reseñas, Google Ads para lo que urge, Instagram para que te conozcan y, al final, correo a quien lo haya pedido. Cada paso se apoya en el anterior. Empezar por Instagram o por los anuncios sin una web que convierta es pagar visitas que se van.

Soy Alejandro Trigo y me dedico al SEO local de clínicas y a sus anuncios en Galicia. Este es el orden que sigo cuando empiezo con una clínica.

En corto:

• Primero medir: si no sabes de dónde viene cada paciente, no sabrás qué funciona.
• Lo gratis antes que lo pagado: perfil de Google, web y reseñas.
• Google Ads para quien ya busca; Instagram para que te conozcan antes de buscar.
• Nada de reseñas compradas, influencers sin control ni ofertas agresivas.

El orden, paso a paso

1. Medir antes de gastar

Pregunta en recepción cómo te conoció cada paciente nuevo y apúntalo. Activa Search Console y mira en tu perfil de Google cuántas llamadas y visitas a la web te trae (informe de rendimiento del perfil). Sin esto, cualquier decisión es a ciegas.

2. El perfil de Google

Es lo primero que ve quien busca «clínica estética cerca de mí». Categoría principal correcta, cada tratamiento en servicios y fotos reales de la clínica. Lo explico en cómo aparecer en Google Maps con una clínica de medicina estética.

3. Una página por tratamiento

La web es donde se decide la cita. Cada tratamiento importante, su página: qué es, para quién, cuánto dura, precio orientativo y quién lo hace. El método, en SEO para clínicas estéticas: una página por tratamiento.

4. Reseñas

Pídelas a todos los pacientes por igual, sin preguntar antes si están contentos y sin ofrecer nada a cambio. Google prohíbe las reseñas incentivadas (política de contenido de Google Maps). Cómo hacerlo bien: reseñas de Google para clínicas.

5. Google Ads

Con lo anterior en marcha, los anuncios rinden mucho más, porque llevan a una página que convierte y a una clínica con reseñas. En Galicia el clic de medicina estética es barato: «clínica estética Santiago de Compostela» cuesta entre 0,66 y 3,06 € según el Planificador de palabras clave (consulta del 14 de noviembre de 2026). Ojo: no todos los tratamientos se pueden anunciar (política de Google Ads sobre atención sanitaria). Más en Google Ads para medicina estética y en qué pedir a quien te lleve los anuncios.

6. Instagram

Instagram sirve para que te conozcan antes de que busquen. Funciona mejor cuando sale el médico explicando tratamientos que con fotos de catálogo. Si dudas por cuál empezar: Google Ads o Instagram para una clínica estética. Y para saber si te trae pacientes: cuántos contactos te llegan desde Instagram.

7. Correo, solo con permiso

Un correo de vez en cuando a pacientes que lo han pedido (recordatorios de revisión, novedades) funciona y cuesta poco. Pero solo a quien te dio su consentimiento: nada de comprar listas ni escribir en frío.

Lo que no haría

• Comprar reseñas o pedirlas solo a los contentos. Google puede quitarlas y avisar en tu perfil.
• Influencers sin revisar lo que dicen. También es publicidad sanitaria: qué dice la ley.
• Ofertas agresivas o de tiempo limitado en tratamientos médicos: qué se puede hacer en Black Friday.
• Fotos de antes y después como reclamo: qué puede publicar una clínica estética.
• Contratar todo a la vez sin saber qué canal trae pacientes.

Cómo medir cada canal

Cómo lo hago yo

En webiñas hay dos tarifas. Clínica Esencial (550 € al mes más 750 € de puesta en marcha) es para clínicas que ya se anuncian y quieren que sus campañas rindan. Clínica Integral (desde 950 € al mes más 2.000 €) suma la web por tratamiento y por médico, el perfil de Google y el SEO local. Las dos, sin IVA y sin permanencia, y la inversión en anuncios va aparte. Aún no tengo un caso de medicina estética publicado; los míos son de traumatología y cardiología, con capturas en casos. Para saber por qué paso empezarías tú, pide el análisis gratis o escríbeme.

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