Google Ads o Instagram para una clínica estética: por dónde empezar

Si empiezas de cero, yo empezaría por Google. Llega a quien ya está buscando un tratamiento en tu ciudad, y en Galicia esas búsquedas existen: «clínica estética Vigo» suma 320 al mes y «clínica estética Coruña» 260, con clics de entre 0,31 y 1,99 €, según el Planificador de Google Ads (noviembre de 2026). Instagram, a través de los anuncios de Meta, sirve para que te conozca quien todavía no busca, pero en estética tiene más límites: anuncios solo para mayores de 18 años, nada de insinuar una percepción negativa del cuerpo y, desde 2022, sin segmentar por intereses de salud. Lo normal es acabar usando los dos, cada uno para una cosa.

En qué se diferencian

Las normas de publicidad sanitaria son las mismas en los dos: lo cambia la plataforma, no la ley.

Cuándo empezar por Google

• Tu ciudad tiene búsquedas. En Vigo y A Coruña, sí. En Santiago, «medicina estética Santiago» solo suma 30 al mes, aunque «clínica estética Santiago de Compostela» llega a 90. Mira la tuya en qué buscan los pacientes de medicina estética en Galicia.
• Hay tratamientos concretos que se buscan: hilos tensores (170 al mes en Galicia), mesoterapia facial (170), rinomodelación (140). Cada uno con su campaña y su página.
• Tienes páginas por tratamiento a las que mandar el clic. Si no, empieza por ahí: lo explico en SEO para clínicas estéticas.
• Puedes invertir al menos 500 € al mes en anuncios, que es el mínimo que recomiendo a una clínica para tener datos con los que decidir. Lo cuento en cuánto cuesta Google Ads para una clínica.

Lo que Google no te deja: anunciar medicamentos con receta, ni en el anuncio ni en la página (política de asistencia sanitaria), y usar audiencias elegidas por ti en categorías sensibles como la salud (política de publicidad personalizada). Es decir, nada de perseguir con anuncios a quien visitó la página de un tratamiento.

Cuándo tiene sentido Instagram

• Tu ciudad tiene pocas búsquedas y necesitas que te conozcan antes de que busquen.
• Tienes al médico dispuesto a explicar tratamientos en vídeo. En estética, la confianza en quien trata pesa mucho, y el formato de Meta la transmite mejor que un anuncio de texto.
• Alguien contesta los mensajes y los formularios en minutos, no al día siguiente. Si no, los contactos se enfrían. Te cuento por qué en por qué tu clínica pierde pacientes en recepción.

Lo que Meta exige, según su política de salud y bienestar: anuncios de procedimientos estéticos solo para mayores de 18 años, y sin insinuar que algo está mal en el cuerpo de quien lo ve. Además, desde enero de 2022 Meta retiró las opciones de segmentación por temas sensibles, entre ellos los de salud. Y en los formularios, solo nombre y teléfono: nada de preguntar por problemas de salud, que son datos especialmente protegidos. Tienes el detalle en Meta Ads para clínicas.

Lo que no cambia en ninguno de los dos

• Nada de bótox ni rellenos como reclamo: lo explico en ¿puede una clínica anunciar el bótox?.
• Nada de antes y después ni testimonios: fotos de antes y después.
• Nada de precios como gancho: ¿debe una clínica estética publicar sus precios?.
• Influencers, con cuidado: influencers y clínicas estéticas.
• Identifica la clínica y al médico en cada anuncio o página: nombre, dirección y número de colegiado.

Mi orden recomendado

1. Ficha de Google y páginas por tratamiento. Sin esto, cualquier anuncio rinde menos.
2. Google Ads en tu ciudad para dos o tres tratamientos, con palabras negativas para formación, cosmética y marcas ajenas. Así trabajo en Google Ads para medicina estética.
3. Instagram orgánico con el médico: explicar, no vender.
4. Anuncios en Meta cuando lo anterior funcione y sepas cuánto te cuesta cada paciente. Te explico cómo medirlo en cómo saber cuántos pacientes te trae Google Ads.

Si no sabes cuál de los dos encaja con tu clínica, pide la auditoría gratuita y lo vemos con los datos de tu ciudad.