Cómo conseguir pacientes privados sin depender de las aseguradoras

Se consigue por etapas y sin soltar las aseguradoras de golpe. Primero mides lo que te deja cada paciente, después reservas huecos para privados, publicas quién atiende y cuánto cuesta la primera consulta, y captas con las búsquedas de gente que ya está dispuesta a pagar. El motivo para hacerlo está en los números: según Unipromel, la asociación de médicos privados, Adeslas paga 19 € por consulta y Asisa ronda 17-18 € en especialidades. Y en Galicia solo el 18,2 % de la población tiene seguro de salud, frente al 26 % de España: el mercado privado aquí no vive solo de las pólizas.

Te cuento qué dicen los datos, cómo hacerlo paso a paso y qué no puedes prometer.

Qué pagan las aseguradoras

Estos son los datos publicados por The Objective en mayo de 2025:

Las aseguradoras tienen su versión: Adeslas defiende una subida acumulada del 16,1 % en tres años, frente a una inflación del 12,3 %, y Unipromel rechaza esa cifra. Tu baremo puede ser otro: mira el tuyo.

La cuenta que importa es esta: una consulta privada de 80 €, por poner un precio de ejemplo, equivale a algo más de cuatro consultas a 19 €. Pero no decidas solo por la consulta: las pruebas y las intervenciones cambian mucho el resultado, y a veces son las que hacen rentable a un asegurado.

Qué mercado hay en Galicia

Son datos de la Memoria Social del Seguro 2025 de Unespa, recogidos por Redacción Médica. Cuidado con sacar conclusiones de más: que alguien no tenga seguro no significa que vaya a pagar una consulta. Pero sí dice que en Galicia, depender de las pólizas te deja con un trozo pequeño del mercado.

Se nota en lo que busca la gente. Según el Planificador de Google Ads (octubre de 2026):

Son pocas, pero son de alguien que ya ha decidido pagar y solo quiere saber cuánto. Si tu web le da un precio claro, ya le has dado lo que buscaba. Y las búsquedas con aseguradora también existen: «dermatólogo Pontevedra Adeslas» se busca unas 90 veces al mes. Si no trabajas con ella, van fuera.

Por qué paga alguien una consulta privada

Antes de escribir una línea, pregúntate qué te compra el paciente. Suelen ser estas cosas:

• Tiempo. Una cita antes.
• Elegir médico, y que le vea siempre el mismo.
• Una segunda opinión sobre algo que ya le han dicho.
• Lo que su seguro o la pública no cubre.

Cada motivo pide una página y un mensaje distinto. Si atiendes por reembolso, dilo: hay pacientes con pólizas que lo permiten.

Cómo hacerlo paso a paso

1. Mide tres meses. Cuántos pacientes, qué actos y cuánto cobras por aseguradora y por paciente privado, y cuánto tardan en pagarte.
2. Reserva huecos para privados. Si tu agenda está llena de asegurados, no tienes qué vender. Empieza por unas pocas horas a la semana.
3. Publica lo que el paciente quiere saber. Una página por especialidad con quién atiende, cuánto cuesta la primera consulta y cómo pedir cita. La ley pide indicar si el precio incluye impuestos. Es además lo que citan Google y los chatbots: lo explico en qué tiene que tener la web de una clínica médica.
4. Cuida el perfil de Google de la clínica y de cada médico, con reseñas recientes. Quien paga de su bolsillo compara más.
5. Anúnciate con filtro. Pon como palabras clave negativas las aseguradoras con las que no trabajes y el hospital público. Dirige los anuncios a la página con precio. Lo cuento en Google Ads para clínicas. Si Google te rechaza alguno, mira por qué Google rechaza los anuncios de tu clínica.
6. Prepara la recepción. Tiene que saber el precio, explicarlo sin miedo y distinguir a quien viene por seguro. Si no, se pierde justo el paciente que más te deja: por qué tu clínica pierde pacientes en recepción.
7. Mide lo que te cuesta cada privado. Si te cuesta 90 € conseguirlo y deja 300 €, compensa. Te enseño en cuánto cuesta conseguir un paciente nuevo.
8. Deja las aseguradoras de una en una, cuando los privados llenen ese hueco. Empieza por la que peor te paga o más tarde. Antes, revisa el preaviso de tu contrato y a quién tienes que avisar.

Qué especialidades lo tienen más fácil

Depende de lo que se busca y de lo que cuesta salir. Dermatología y ginecología tienen mucha demanda en toda Galicia y clics baratos. En otorrino, cada clic puede costar más de 8 €, así que compensa empezar por el mapa. Tienes los números en qué especialidades se buscan más en Galicia y cómo elegir canal en SEO o Google Ads.

Lo que no puedes prometer

Tu web y tus anuncios son publicidad sanitaria. «Sin esperas» o «los mejores especialistas» solo valen si puedes probarlos, y el Decreto 97/1998 prohíbe crear expectativas que no se puedan cumplir. Tampoco caben testimonios de pacientes ni promesas de resultado. Lo tienes resumido en qué puede anunciar una clínica en Galicia.

Si tienes una clínica en Galicia con dos o más médicos y quieres ver cuánto de tu demanda podría ser privada, pide la auditoría gratuita: miro qué se busca en tu ciudad, cómo sales frente a tu competencia y por dónde empezaría.