Marketing para ortopedias en Galicia: qué buscan tus clientes

Para conseguir más clientes, una ortopedia en Galicia tiene que ganar primero el mapa de Google. Según el Planificador de palabras clave de Google Ads (octubre de 2026), «ortopedia cerca de mí» se busca unas 1.300 veces al mes en Galicia, más que «ortopedia» a secas (1.000). Además, la ley juega a tu favor y en tu contra: lo que se adapta a cada persona no se puede vender por internet, pero lo que financia la sanidad pública tampoco se puede anunciar al público.

Esto va para quien tiene una ortopedia o una clínica de ortopedia. Si lo tuyo es una consulta de traumatología, tienes Google Ads para traumatólogos en Galicia.

Qué busca la gente en Galicia

Búsquedas al mes en Galicia y lo que cuesta salir arriba en los anuncios, según el Planificador (octubre de 2026):

Donde no hay precio, Google no da una estimación. El rango de «ortopedia coruña» es muy ancho: compruébalo en tu cuenta antes de fiarte de él.

Un detalle: «clínica de ortopedia» apenas se busca, unas 10 veces al mes en Galicia. La palabra que usa la gente es «ortopedia», y es la que tiene que salir en tu web y en tus títulos.

Lo que dicen estas búsquedas

Se busca lo que está cerca. La búsqueda más repetida ni siquiera lleva ciudad. Google la responde con el mapa, ordenado por relevancia, distancia y prominencia, y ese puesto no se puede pagar. El autocompletado de Google sugiere también «ortopedia cerca de mí abierto ahora» y «ortopedia cerca hospital ourense». Mi lectura: muchos buscan al salir del médico, o lo hace un familiar, y quieren resolverlo hoy.

También se busca por nombre. En A Coruña y Vigo hay ortopedias concretas que se buscan entre 140 y 260 veces al mes. Quien ya te conoce te busca directamente, y lo que encuentra es tu perfil: horario, teléfono y reseñas.

El producto suelto se pelea por precio. «Colchones antiescaras», «sillas de rueda» o «andadores para adultos» se buscan mucho y el clic cuesta céntimos, pero el Planificador marca su competencia como alta. En cambio, la de «ortopedia vigo» es baja y la de «ortopedia coruña», media. Yo no gastaría ahí tu primer euro: quien busca «muletas precio» está comparando, no eligiendo dónde ir.

Lo hecho a medida se busca poco, pero se paga más. «Plantillas ortopédicas a medida» solo suma unas 20 búsquedas al mes en Galicia, y aun así el clic llega a 1,97 €. En toda España, «precio plantillas ortopédicas a medida» se busca unas 320 veces al mes. Es alguien que ya sabe lo que necesita.

Dónde no te gana internet

El artículo 24.5 del Real Decreto 192/2023 prohíbe vender al público, por internet o por correspondencia, los productos sanitarios sujetos a prescripción. Y ahí entran:

• Los productos a medida.
• Los fabricados en serie con la prescripción escrita de una persona autorizada.
• Los financiados por el Sistema Nacional de Salud.
• Los que requieren adaptación individualizada.

Para la ley, una ortopedia es un establecimiento sanitario que dispensa prótesis, ortesis y ayudas técnicas con adaptación a cada paciente, bajo dirección técnica. Vender con adaptación exige autorización de la comunidad autónoma, equipamiento y un profesional con la titulación adecuada (artículo 26 del mismo real decreto).

Por eso tu web no tiene que parecer un catálogo. Tiene que enseñar lo que no cabe en una caja: quién atiende, cómo se toma la medida, cómo se ajusta y qué revisiones haces.

Con la sanidad pública pasa algo parecido. Según la Xunta, el material del catálogo del Sergas lo prescribe el especialista y solo se dispensa en establecimientos sanitarios autorizados. Quien sale de la consulta con esa prescripción suele tener dudas. Una página que explique el trámite, sin promocionar productos, las resuelve.

Qué haría primero, en este orden

1. Un perfil de Google por sede. Con tu nombre real, sin añadir «barata» ni «la mejor», la categoría más específica y un letrero permanente en la dirección, como piden las directrices de Google. Si eres un mostrador dentro de una farmacia, sin entrada propia, no puedes tener perfil aparte. Los pasos son los de cómo salir en Google Maps: está escrito para dentistas, pero te sirve.
2. Horario y teléfono al día. Quien busca «abierto ahora» quiere saber si le vas a abrir. Revísalos también en festivos y en agosto.
3. Una página por servicio. Plantillas a medida, ortesis, prótesis, ayudas técnicas: qué haces, quién lo hace y cómo pedir cita, con la dirección y el horario de cada sede. Es la base del SEO local sanitario.
4. Reseñas reales. Pídeselas a clientes y a familiares que hayan comprado. Te cuento cómo pedirlas y responderlas en reseñas de Google para clínicas.
5. Anuncios para el establecimiento, no para el producto. En Google Ads, anuncia «ortopedia» más tu ciudad, con la segmentación por ubicación ajustada a tu zona. Al precio alto del rango de Vigo (0,67 €), 100 € al mes son unos 149 clics. Con 1.000 búsquedas al mes, el techo llega antes que en muchas clínicas. Añade palabras clave negativas desde el primer día: «amazon», «online» y «segunda mano». Mide llamadas y formularios como cuento en cómo saber cuántos pacientes te trae Google Ads.
6. Que los chatbots puedan citarte. Si alguien pregunta a ChatGPT qué ortopedia de Vigo hace plantillas a medida, una página que lo diga de frente, con dirección y preguntas frecuentes, ayuda a que te encuentre. Te lo explico en cómo conseguir que ChatGPT recomiende tu clínica.

Lo que una ortopedia no puede anunciar

Aquí lo tienes más difícil que una clínica. Además de las normas de publicidad sanitaria, te aplican los artículos 38 y 39 del Real Decreto 1591/2009, que siguen vigentes hasta que salga una norma específica:

• Lo que financia la sanidad pública no se anuncia al público. Ni directa ni indirectamente, y la prohibición alcanza a fabricantes, distribuidores, comercializadores y a quien trate con el paciente (artículo 38.2).
• Los demás productos necesitan autorización previa. Los mensajes publicitarios dirigidos al público, también en internet, los autoriza antes la autoridad sanitaria de la comunidad autónoma (artículo 38.6). Tienen que indicar contraindicaciones y posibles efectos secundarios (artículo 38.7).
• Nada de «recomendado por traumatólogos». Se prohíbe mencionar a una autoridad sanitaria o recomendaciones de científicos, profesionales de la salud o personas conocidas (artículo 38.8). El Real Decreto 1907/1996 veta además los testimonios de pacientes: tus reseñas no van en un anuncio.
• Nada de comisiones a quien prescribe. Se prohíbe ofrecer primas o ventajas, en dinero o en especie, a los profesionales que prescriben y a sus familiares (artículo 39). Contar a los médicos de tu zona lo que haces es una cosa. Pagarles por derivarte, otra.
• Nada de promesas. «Sin dolor» o «se acabó tu problema de espalda» crean expectativas que no puedes garantizar, y eso lo prohíbe el Decreto 97/1998 de Galicia.

Mi criterio: anuncia quién eres, dónde estás y cuándo abres. Antes de anunciar un producto concreto, comprueba si lo financia el Sistema Nacional de Salud y pregunta en la Consellería de Sanidade. Esto es orientación, no asesoramiento jurídico. Y puede cambiar: Sanidad preparó un decreto propio de publicidad que la CNMC analizó en 2024, y en octubre de 2026 no he encontrado que se haya aprobado.

Si tienes una ortopedia en Galicia, pide la auditoría gratuita: miro cómo sales en el mapa frente a las de tu ciudad y qué páginas te faltan.