Quién me lleva Google Ads para mi clínica en Santiago de Compostela

Tienes tres caminos: una agencia, un profesional por libre o llevarlo tú. Para una clínica de Santiago con dos o más médicos, la etiqueta importa menos que tres cosas: que quien lo lleve conozca las normas de publicidad sanitaria, que la cuenta de Google Ads quede a nombre de la clínica y que te mida pacientes, no clics. Yo lo hago desde Santiago, solo para clínicas de Galicia: Google Ads para clínicas desde 550 €/mes y 750 € de puesta en marcha, sin IVA y sin permanencia. Lo que se paga a Google va aparte y lo pagas tú directamente.

Te cuento qué opciones tienes, cuánto cuesta, cómo dar acceso a tu cuenta sin perderla, qué preguntar antes de contratar a nadie y mis casos en Santiago.

Por qué en Santiago importa quién te lo lleve

En Google Ads pagas por clic, y el precio del clic cambia mucho de una especialidad a otra. Según el Planificador de palabras clave de Google Ads (octubre de 2026), estas son algunas búsquedas al mes en España y lo que cuesta salir arriba:

El rango es lo que Google estima que hay que pujar para salir en la parte de arriba. El precio real depende de la competencia de cada día y de la calidad del anuncio y de la página. Si eres dermatólogo, tienes lo propio de tu especialidad en Google Ads para dermatólogos, y más búsquedas de la ciudad en marketing para clínicas en Santiago.

Fíjate en el otorrino. Con 500 € al mes y al precio alto del rango, en dermatología pagas unos 700 clics; en otorrino, unos 47. Por eso el trabajo de quien te lleve las campañas no es «poner anuncios»: es decidir por qué búsquedas merece la pena pagar y quitar las que no traen pacientes, como las de empleo, formación o información gratis, que se pagan igual que las buenas.

Agencia, por libre o tú: las tres opciones

Llevarlo tú

Cualquiera puede abrir una cuenta de Google Ads y anunciarse. No pagas gestión, pero alguien de la clínica tiene que dedicarle horas cada semana: revisar por qué búsquedas sales, quitar las que no sirven, cuidar los textos y mirar qué trae pacientes. Si en tu clínica nadie tiene ese tiempo, lo barato sale caro.

Un profesional por libre

Hablas directamente con quien hace el trabajo, y suele conocer tu cuenta al detalle. Pregunta qué pasa cuando está de vacaciones o enfermo, y si ha trabajado con clínicas: las normas sanitarias no son las de una tienda online.

Una agencia

Tiene más manos y a veces más servicios (web, redes, diseño). Pregunta quién va a llevar tu cuenta el día a día, porque no siempre es quien te la vende, y cuántas cuentas más lleva esa persona.

En mi caso, quien te hace la auditoría es quien lleva tus campañas (te cuento quién soy). Trabajo desde Santiago, voy a la clínica cuando hace falta y el día a día va por teléfono, WhatsApp o videollamada.

Cuánto cuesta que te lleven Google Ads

Son dos pagos distintos:

• La inversión en anuncios, que va a Google. Lo sano es que la pagues tú directamente, en tu cuenta. Yo recomiendo un mínimo de 500 € al mes: con menos, cuesta reunir datos para saber qué búsquedas traen pacientes.
• La gestión, que cobra quien lleva las campañas. Puede ser una cuota fija o un porcentaje de lo que inviertes. Con porcentaje, cuanto más gastas, más cobra quien te aconseja cuánto gastar. Yo cobro una cuota fija.

Google obliga a las agencias a ser claras con esto. Según su Política de terceros, si te cobran una tarifa de gestión tienen que decírtelo por escrito antes de contratar y reflejarla en las facturas. Y si sus informes incluyen costes, tienen que ser los que cobra Google, sin su comisión.

Mis precios, sin IVA y sin permanencia:

• Clínica Esencial: desde 550 €/mes y 750 € de puesta en marcha. Google Ads (o Meta Ads), una página por especialidad y medición de contactos.
• Clínica Integral: desde 950 €/mes y 2.000 € de puesta en marcha. Suma la web con una página por especialidad y por médico, el perfil de Google y las reservas conectadas a la agenda de cada médico.

Con garantía de 90 días: tomamos como referencia los contactos de los 3 meses anteriores y, si no mejoran, sigo trabajando sin cobrar mi cuota. Tienes el desglose con ejemplos en cuánto cuesta Google Ads para una clínica.

Cómo dar acceso a tu cuenta sin perderla

Es lo primero que hay que dejar claro, y casi nadie lo pregunta. La cuenta de Google Ads tiene que ser de la clínica: ahí se queda todo el historial de lo que ha funcionado. Si la crea la agencia a su nombre y un día lo dejas, empiezas de cero.

Google Ads tiene cinco niveles de acceso. Los que te importan:

Lo que te recomiendo: la clínica se queda como administradora, y quien lleve las campañas entra con acceso estándar o vinculando tu cuenta a su cuenta de administrador, la que usan los gestores para llevar varias cuentas. En ese caso te llega una invitación y solo la puede aceptar quien tenga acceso de administrador a tu cuenta. Si un día lo dejas, le quitas el acceso y la cuenta sigue siendo tuya.

La Política de terceros también obliga a la agencia a darte el ID de tu cuenta cuando se lo pidas y a usar una cuenta distinta para cada anunciante. Si tus anuncios salen desde una cuenta compartida con otros clientes, mala señal.

Qué preguntar antes de contratar a nadie

1. ¿La cuenta queda a nombre de la clínica? Y con acceso de administrador para ti.
2. ¿Me separas lo que va a Google de lo que cobras tú? Una sola factura con todo mezclado no te deja saber cuánto inviertes de verdad.
3. ¿Cómo vas a medir los pacientes? Llamadas, WhatsApp y formularios por campaña y, cada mes, el coste por paciente. Los clics y las impresiones, solos, no dicen nada.
4. ¿A dónde lleva cada anuncio? A una página de la especialidad, con cómo pedir cita a la vista. Si lleva a la portada, quien buscaba un otorrino no lo encuentra y se va.
5. ¿Conoces las normas de publicidad sanitaria? Un anuncio de una clínica no puede prometer resultados. Las normas son el Real Decreto 1907/1996 y, en Galicia, el Decreto 97/1998. Google, además, tiene sus propias normas de atención sanitaria y medicamentos y limita la publicidad personalizada sobre salud. Pregunta quién revisa los anuncios y pide aprobar tú los textos médicos. Lo explico en qué puede anunciar una clínica en Galicia.
6. ¿Hay permanencia? Y qué pasa si lo dejas a los tres meses.
7. ¿Me enseñas casos que pueda comprobar? Con nombre y una búsqueda que puedas hacer tú. Los míos los tienes justo debajo.

Tienes más en cómo elegir agencia de marketing para tu clínica.

Mis casos en Santiago

Dos clientes de webiñas en Santiago, con nombre y una búsqueda que puedes hacer tú:

• **Dr. Samer Amaz**, traumatología. Primero en el mapa de Google al buscar «mejor traumatólogo Santiago de Compostela» (ver la captura).
• **Medicina con Cabeza**, cardiología. Carlos Yebra, segundo en el mapa de Google al buscar «cardiólogo Santiago de Compostela» (ver la captura).

Son capturas reales de Google. La posición varía según la fecha, la ubicación y la búsqueda.

Ojo: son de posicionamiento en el mapa, no de anuncios. Ese puesto no se compra. Google lo dice en su página sobre cómo mejorar el posicionamiento local: ordena el mapa por relevancia, distancia y prominencia, y no se puede pagar por salir mejor. Lo trabajo con el SEO local sanitario, y te cuento qué incluye en consultoría SEO en Santiago. Yo suelo combinar los dos: los anuncios te ponen arriba desde el primer día; el mapa tarda más, pero no pagas por cada clic.

Qué dicen (y qué no) los certificados de Google

• Certificación de Google Ads. Google se la da a una persona que aprueba un examen (un 80 % de aciertos en 75 minutos) y vale un año. Dice que conoce la herramienta. No dice que conozca las clínicas.
• Insignia de Google Partner. Es para empresas. Entre otros requisitos, según Google, su cuenta de administrador tiene que tener un nivel de optimización de al menos el 70 % (una nota que pone Google a cómo están configuradas las cuentas) y personal certificado. Está bien que la tenga, pero no mide si tus anuncios traen pacientes.

Antes de llamar a nadie, mira quién se anuncia ya

Busca tu especialidad en Google como lo haría un paciente («otorrino Santiago», «dermatólogo Santiago de Compostela») y mira qué clínicas salen marcadas como Patrocinado. Después, búscalas en el Centro de Transparencia Publicitaria de Google, donde se pueden ver los anuncios de los anunciantes verificados. Te haces una idea de qué hace tu competencia y llegas a la primera reunión con preguntas concretas.

Señales de alarma

• Te promete el primer puesto o un número de pacientes. La Política de terceros prohíbe a las agencias hacer afirmaciones falsas, engañosas o poco realistas.
• Crea la cuenta a su nombre y no te da acceso de administrador.
• Te manda una sola factura con anuncios y gestión mezclados.
• Sus informes solo hablan de clics e impresiones.
• Sus anuncios prometen resultados o usan fotos de antes y después.

Si tienes una clínica en Santiago y quieres una segunda opinión sobre tus campañas, también si ya las lleva otra agencia, pide la auditoría gratuita. Te digo lo que veo y decides tú.